沙盘也不是所有项目都要全做哈，有一些比较大的项目可能要做的就多一些。

沙盘是项目在实景完全呈现以前的具象的表现。光用语言客户想象不到嘛，就具体的表现出来可以围着看一看做沙盘。

3dmax建模可以使得在制作沙盘前，让沙盘更加接近于实际的规划，让客户心里完全建立形象。第二个就是震撼的规模。

3d建模还是一个吸引注意力的过程。整体的规模，楼体的高度，各种灯光的表现等等。第三个是适度的美化沙盘一定要做的比实体强一些哈，有一些适当的美化，最普遍的就是把楼体的适当缩小，显得楼间距和园林大一些，也别太过分哈。

三维建模一个就是新奇的科技，什么炫彩的灯光啊，机械的动作呀、LED等等这些东西多得说一句哈，一个是成本，你有钱做就做，没钱做就别捡便宜的公司给你做保证效果的科技都是要花钱的。别适得其反。第二个是实现的水平。有些高科技搞上去效果未必是好，因为没有发展的特别成熟嘛。比如前几年特别流行的那个叫什么肉眼三d 啊，搞个四面的空间，显得好像是下面悬浮在空中一样，其实也就新鲜。那么两天不好用嘛。最后放开售楼处占地方，小手连电都不愿意插了就没必要啊。

先说说总归沙盘选取的范围对，还是范围项目的本体，周围四肢的主干路，周边的重要配套，周边的主要景观全部都给涵盖进去。不要沿着巷子四边就看巷子哈，跟区域沙盘是一个道理，就是随时让客户强烈的感觉到这个项目的地段价值要多弄一些。

沙盘模型几个注意事项，比例适度调整大楼间距大，园林大水系，任何楼盘基本都是这么干的啊。别傻了，吧唧的就一比一的数据，那样会显得楼特别密。任何商品房啊，任何能力的客户，谁不希望自己居住的环境好一点啊，当然也别太过分。基本楼体缩小到百分之十就差不多了，最多也别超过百分之二十，不然就失真了。

模型制作园林要有设计，有功能分区，如果是大盘的话，总归沙盘里面倒是不要求那么细，反正郁郁葱葱的就好，但是尽量还是要有些功能分区的体现。哪里是走车的，哪里是人行的，观赏的，哪里是公园，哪里是儿童活动区，哪里是水汽，哪里是主要的运动场所。这样讲出来就会显得饱满一些。

3D模型细节品质要控制，这是必须的。反正沙盘验收的时候，你要仔细看，哪里看起来特别粗糙或者特别假，一定要注意到该返工的返工。这种情况是特别常见的啊，你不要足够的信任沙盘公司给你给你做的一点毛病都没有，可能性不太大。

3D设计灯光的暖色光、冷色光、点式光源、泛光源都要搭配好，看起来又漂亮又真实。具体的灯光使用规则咱们不讲啊，我也讲不太好，但是一个专业的沙盘公司，他会把灯光当做一个重点给你提报的。到时候你自己看着带斟酌就好了。举一个最常见的例子哈，咱们是不是看过很多沙盘，楼梯的灯光一下子就全亮了，都是一个颜色，这个就是不对的。你去哪个小区里看透出来的灯光能是一样的呀。万家灯火的效果就是有暖光，有冷光，有些还是黑的，有的是这个屋不开，别的屋开的灯远远的透着一点弱光，这样搭配起来就好看了，这才叫万家灯火。

灯光分区域按一个路就亮了，再按一个代收的那一期就亮了，再按一个配套就亮了等等吧。就是为了配合小点，让客户更清晰的可以看到。

科技的应用，好的科技应用可以让人眼前一亮啊，但是必须得保证效果是好的。前面刚说完不多说了。

分期沙盘其实跟总归差不多，比例适度调整大楼间距，大圆脸大水系。哎，看我敷衍不敷衍，直接就复制过来了。楼体的还原度高，建筑材质清晰可见，这个就比较重要了。我还是挺在意这个的哈，因为都到了分期的沙盘了，它就会显示的很大了，细节显示到的就更多了。客户也在清晰的看这个项目了，尽量把楼梯做的漂亮。

我以前在钉沙盘的时候，尤其是很在意喷漆的效果和贴面的效果的话，会非常认真的选颜色，在灯光下看，在自然光下看都要对比很多次。实际做好之后还有可能再修改，就是为了呈现更好效果。

园林的还原度也要高，既然已经做到分期的沙盘了，说明整体规划和园林规划已经完全确定了。总规里面咱们控制不了分期，这边应该很清楚啊，那就还原加美化，尽量保持跟实际的园林设计的结构是保持一致的。这样讲起来也有地放矢。

还有就是够大客户站在那里销售。可以清晰的指出单元楼层户型的位置，这就是总规沙盘和分期沙盘的区别。客户看到这一步，其实有目光逐步从项目整体聚焦到房子上了。你不要搞得太小，不好辨别，那就跟总归没有什么区别了。

生活场景还原度高，各个功能清晰可见。搞点小汽车啊，人那个模型，沿街商铺打上招牌，多弄一些人气儿出来销售。